Comme chaque mois, retrouvez le portrait d’un homelooper ! ✨ Le mois dernier, vous faisiez connaissance avec Marie, notre super Traffic Manager. Aujourd’hui, c’est avec Olivier Arditti, Directeur commercial chez homeloop que nous nous entretenons.
Envie d’en savoir plus sur Olivier, son équipe commerciale, et son métier ? Bonne lecture ! 👀
En quoi consiste le métier de Directeur commercial ?
Le métier de directeur commercial consiste à aider les équipes commerciales à performer et à piloter l’activité. Pour ça, il faut bien entendu accompagner chaque collaborateur et animer l’équipe. Cela passe par travailler sur l’aspect commercial, le discours, en appréhendant les besoins (différents) de chacun. L’humain tient ici une place primordiale.
L’animation d’équipe tient en sa cohésion, l’entraide, mais aussi les réunions d’équipe, la mise en place de challenges réguliers et les moments “off” qui vont sortir du cadre purement professionnel. Piloter l’activité demande de connaître les dossiers des collaborateurs et de suivre tout cela de façon plus macro grâce à des dashboard, que nous partageons avec notre CEO, Vanessa Benedic.
Ces missions demandent aussi de déterminer et de développer des outils et process, en relation notamment avec les équipes Tech/Data et Marketing/CRM.
Qu’est-ce qui te plaît le plus dans ton métier ?
2 motivations principales ressortent : la première, la gestion de l’humain, parfois complexe car chaque collaborateur est unique ; la deuxième est l’aspect transverse de l’amélioration continu des process et des outils et de travailler avec l’ensemble des équipes d’homeloop.
Quelles sont les qualités indispensables pour être Directeur Commercial ?
Le champ est vaste du fait des multiples aspects de la fonction (rires). Être endurant et prendre du recul, savoir prioriser, car les urgences sont nombreuses et quotidiennes. Mais aussi, l’écoute et la gestion de l’humain, ainsi que la maîtrise de la réalité “métier” du terrain.
Pourquoi homeloop ?
Par conviction ! Nous proposons une solution unique qui répond à un véritable besoin de nos clients et du marché. Être précurseur et leader est très satisfaisant, mais aussi exigeant.
Le caractère innovant d’une startup allié aujourd’hui aux valeurs d’une entreprise familiale constitue un cadre de travail idéal !
Une anecdote à nous raconter ?
J’en ai beaucoup, mais je citerai ma rencontre avec homeloop. Je vendais à l’époque (2019) mon appartement en vue de l’achat d’une maison. Ayant reçu un sms d’homeloop, j’ai répondu par curiosité en remplissant le formulaire sur le site.
J’ai été recontacté rapidement et ai été séduit par la solution, le discours de transparence, si rare et tout au long du process. J’ai entre-temps vendu mon appartement par moi-même avec un acquéreur avec lequel j’étais déjà engagé, mais ai postulé de façon spontanée deux mois plus tard.
L’aventure était lancée…
Si tu devais décrire ton métier en utilisant seulement des émojis : lesquels tu choisirais ?
💪😅👏
Le mot de la fin…
Je suis très fier de participer au développement d’homeloop et m’épanouis pleinement dans ce poste très complet et prenant, dans lequel chaque jour est différent de la veille.
Le credo que je m’applique et que je demande à mes collaborateurs est de prendre du plaisir dans ce qu’on fait. Essentiel !
Rendez-vous le mois prochain pour un nouveau portrait ! 🤩
